中小企业网络医药招商的误解

添加日期：2010年6月1日 阅读：922

　　网络招商是什么？让医药企业家们既好奇又迷茫。如果你想了解网络医药招商是什么，那么*好先明白它不是什么。其中的误解有以下几种。
　　误解一：网络招商就是技术活
　　很多企业家想做网络医药招商，于是找来某些“专业营销人士”代劳，付了一大笔钱，*后他们帮企业建了网站、做了seo优化……网络营销就是建网站、搞优化吗？可能会有不少人会对你谈seo的奥妙，或者网站建设的精髓，不过，请记住一点，这些技术只是网络营销的基础方式，对一些小企业来说甚至是可以不做的。营销实质上是一个策划过程、执行过程、验证过程，而不是技术活，网络营销也不例外。
　　襟抱堂提示：你听过营销为王、内容为王、传播为王……可你听过技术为王吗？
　　误解二：网络招商就是写博客
　　很多人想要对自己的产品、企业或者个人进行网络医药招商，于是开始写博客。这样做也不能说不对，但是写博客只是博客营销的一部分，而博客营销又只是网络营销的一部分。真正的网络营销必须充分运用各种网络推广手段，襟抱堂总结并运用的有效医药招商方式就达到20多种。写博客，仅仅是网络营销的一小部分中的一个片面。
　　同样，“网络医药招商就是发帖”同样是很片面的理解，如果有人给你提供过仅仅是“写个博客发个帖”的网络营销，很抱歉，你中招了。
　　误解三：网络招商就是数据说话
　　网络医药招商比传统医药招商更优越的一个地方，就是它能够用数据来反映营销效果，例如网站流量、博客和论坛关注度等等。但是，如果离开了实际的营销效果(销量、影响力、品牌美誉度)，再好的数据也只是一堆无意义的数字。不管是网络营销从业人员，还是企业家、客户，都有理由明白一点：网络营销是花钱的行为，花钱的行营销为都是需要实际结果来验证的。
　　网络招商不是数据说话，而是“数据佐证，效果说话”。
　　误解四：网络招商见效很快，今天做明天见效
　　网络医药招商见效一般比传统广告要快，但是并不代表今天做网络营销，明天就出结果。营销的实质是商家向消费者发出信息、消费者了解信息、接受信息、认可信息、产生购买行为的过程。要消费者接受并认可你的企业、你的产品，**不是一天两天的事情。做网络营销，不应抱着急于求成的心态。
　　网络医药招商确实比传统广告要快很多，但如果有人对你说“我提供的服务立马就见效”，那么你就需要警惕了，要看看他的“见效”，是不是真正对企业有帮助的“见效”。
　　误解五：网络招商只为提高销量
　　这一点误解，是襟抱堂主人感触*深的，因为我所接触的客户，十有八九都只关注如何快速提高销量。然而，在网络营销时代，你可以网络营销，他也可以网络医药招商，你今天热卖，他明天就可能取代了你。真正难以被取代的，是你在消费者心中的分量、形象、信誉。这些都需要花更多时间去营造，而它会给你带来真正长久的医药招商效果。小企业换了一批又一批，百年老店却始终屹立不倒，这就是品牌，这就是分量，它已经牢牢进驻了消费者的心。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 18:17:48

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