如何借服务店走上新途的保健品会销

添加日期：2012年4月9日 阅读：1076

　　每一个热爱这个保健品会议营销行业的会销人，都需要拿出远见和勇气，主动求变，及时转换模式，使保健品会议营销走上新途。
　　完善“会议”,以会销保健品服务店为依托传统保健品会销对“会议”有极大的依赖性，保健品会销员工所有的工作都是为了“会议”精心准备的。而“会议”也确实给员工们长脸，别看有的人平时萎靡不振，到了月底大会一下子来个十箱八箱，扬眉吐气得很。很多保健品会销代理商经销商依靠会议尤其是大型会议出销量，离开了会议，就是一头雾水，不知如何是好。
　　保健品会销模式的会议的优势在于气氛好，容易造势，在保健品会销的促销政策和铁杆顾客的引导下，很多人头脑一热就买了单。这套方法和传统模式中的报纸、电视、电台里面的虚假广告没有任何区别，带有很大的欺骗性质，并且有过之无不及。前几年，保健品会议营销还是地下工作，还不被外界知晓，由于保健品会议营销操作简单，利润丰厚，现在很多保健品企业都希望趟这趟浑水，用保健品会议营销来拓展市场。因此，保健品会议营销就从地下转到了地方，从隐秘变成了公开，一些不正当的手段也被大众和媒体知晓，*终引起争议和指责。
　　保健品会议营销的会场不固定，经常更换场所。虽然我们大多数保健品会销商素质是高的，经常更换会议场所是为了让顾客有更好的会场感觉，但是一些不法分子利用保健品会销的特点，也在宾馆像模像样地弄个会议，赚了一票后拍屁股走人，再到另外一个地方行骗，所到之处皆留下一片骂声。在商业化的社会，保健品会议营销的“会议”已经被大量地利用，如果不进行适当地制约，必定会给社会带来深层次的伤害。
　　主动摒弃已被社会非议的会场式保健品会议营销，向有固定场所和可信度的保健品服务店转型，是升华保健品会议营销的主要途径。从表面上来看，增加了前期投入，又没有办法制造大的销售氛围，好像不利于产品销售，业绩会下滑，其实不然，由于有固定的场所，公司的可信度会增加，顾客的疑虑会减少，销售额会逐步提高。
　　会销保健品服务店的规划和管理单纯做会议的保健品会议营销团队，在一个城市一般只有1-2个销售中心。如果决定转型做会销保健品服务店营销，需要重新对队伍进行布局。建议以一个大店加若干个小店的会销服务模式运作，规模大的团队大店10个人左右，规模小的团队5-6个人，小店则统一为3个人。大店做为保健品会议服务营销中心，营业面积可适当大一些，100-200平方都可以，根据公司实力而定。小店也不要太小，50平方大小。店面不见得要在繁华街道，只要交通便利，靠近公交站、顾客容易找到就可以。店面装修不要太简陋，不求高档，但也要舒适美观，*好是公司统一设计，有自己独特的风格。
　　会销保健品服务店比较分散，没办法和传统保健品会销团队一样集中管理。需要培养员工单兵作战的能力，会销保健品服务店较小，如果效益不好，员工很容易动摇。同时，由于远离总部的直接掌控，员工也很容易偷懒，管理不好的话，有的员工就会混日子，得过且过。所以任命会销保健品服务店的店长首先要考虑能不能吃苦耐劳，够不够诚实。
　　建立会销保健品服务店之后，由于很少开大会，员工用在和顾客沟通上的时间就比较充裕，要鼓励员工多走出去，每天用一定的时间去家访。虽然不开大会了，但是保健品会议营销服务的本质没有任何改变，时间充裕了，可以把会销服务做得更细致一点。我们很多员工以前总是抱怨离顾客较远，拜访一次很费时间。会销保健品服务店的建立，帮助员工解决了这个难题。
　　会销保健品服务店主要为周围的顾客服务，员工到顾客家里方便，顾客到店里也比较方便，在会销保健品服务店里面配置一些检测仪器和体验会销产品，可以留住顾客。
　　在资源的开发和利用上，会销保健品服务店比一统式的保健品会议营销也有优势。一个50人的保健品会销团队分成15家会销保健品服务店之后，基本可以覆盖整个城市。可以采用以社区开发，辐射周边的方法收集资源。
　　为了增加凝聚力，每个月要组织保健品服务店员工集中培训2-3次。
　　会销保健品服务店如何做出销量？
　　会销保健品服务店要做出销量，需要在“细”字上面狠下功夫，要善于拉家常，揣摩顾客的心理，要有高超的个人交流能力和攻单能力。同时，要将3个人组成一个小团体，互相配合。
　　我们可以对保健品会销顾客仔细分类，根据顾客的兴趣爱好，把顾客分成不同的类型，每周固定时间根据不同顾客召开不同内容的主题交流会，爱唱歌跳舞的搞文艺会，爱书法吟诗的搞个书法会，爱麻将老K的可以组织比赛，甚至喜欢喝茶的可以弄个茗茶会。人以群分，物以类聚，相同爱好的人在一起特别有话说。经常组织这样的主题服务活动，可以增强顾客对会销保健品服务店的感情，不仅他们自己想来，还有可能呼朋唤友一起来，增加会销保健品服务店的人气。
　　顾客聚集在一起，单纯的玩耍没办法产生销量，要在这些顾客当中培养精英顾客。精英顾客的标准是有好的经济实力，自己乐意接受产品，愿意经常到会销保健品服务店来玩，并且热心，乐于介绍顾客。
　　要积极开小会。由于员工人数少，顾客也不多，造势等虚假的手段就不要拿出来。直接放宣传片，讲解产品机理就可以了。多举例，以有效案例来打动顾客的心。一个星期可以开5-6次小会，基本每天1次，有二三十个顾客就可以召开会议。
　　有些顾客有心购买产品，但是担心保健品会销公司实力不强。遇到这种情况，可以让顾客参加保健品会销公司大店举行的交流会。大店可以每月举办2-3场大型主题交流会，帮助小店出销量。
　　会销保健品服务店营销的前景会销保健品服务店营销的模式其实我们以前很多保健品会议营销企业都做过，但是以前的保健品会议营销企业的服务店都很简陋，基本上只是起一些收集名单的作用，很难产生大的销售业绩。这与我们以前的操作手法有关，以前一切都是为了“会议”展开，几乎所有的销量都在会议上产生，平时很少主动卖货。现在我们将会销保健品服务店武装到牙齿，每一个会销保健品服务店都是保健品会销公司形象的高度浓缩，产生大的销量是水到渠成的事情。
　　其实不管是做保健品会议营销还是做会销保健品服务店营销，模式只是一种道具，能不能飞跃发展，开拓创新，还在于我们对顾客的态度。如果保健品会议营销人员整日研究如何掏尽顾客的口袋，在“术”上下“狠”功夫，顾客迟早会有所察觉，大叹上当受骗，从而咬牙切齿，再不回头。保健品会议营销的真谛在于真心的服务，如果我们尽自己的所能努力照顾顾客、关心顾客，让顾客心悦诚服，把顾客当成我们的长辈、父母，顾客自然会投桃报李，和我们不离不弃。
　　营销无疆界。会销保健品服务店营销要做大做强，不能将视野仅仅局限于一个小小的会销保健品服务店之内，只有将会销保健品服务店营销和电话营销、旅游营销、健康管理，甚至网络营销联合在一起，互相补充，才能真正的充分发挥会销保健品服务店润物细无声的优势，将由保健品会议营销转变过来的这种新模式做大做强。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-9 15:44:50

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